بلد بودن فنون مذاكره صنعتی در بازاریابی صنعتی لازم است

یك كارشناس حوزه بازاریابی گفت: بلد بودن فنون مذاكره صنعتی در بازاریابی صنعتی بسیار مهم و ضروری است.

میثم شفیعی در برنامه شب آفتابی رادیو اقتصاد افزود: در حوزه بازاریابی صنعتی غیر از بحث فنی، تكنیكال، كیفیت و قیمت كه باید به صورت همزمان لحاظ شوند بایستی فنون مذاكره صنعتی را هم بلد باشید.

وی در ادامه اظهار داشت: مدل‌های بازاریابی پنج حوزه از قبیل كالاهای مصرفی، با دوام، خدمات، صنعتی و استارت‌آپ‌ها را پوشش می دهد.

این كارشناس حوزه بازاریابی در پاسخ به سئوالی مبنی بر اینكه چرا بازاریابی صنعتی را از سایر مدل‌های بازاریابی جدا كرده‌اند،گفت: به دلیل اینكه در بازاریابی صنعتی الگوی رفتاری خریدار متفاوت از الگوی رفتار خریدار در بازاریابی مصرفی است.

وی افزود: مدل خرید در كالاهای مصرفی بیشتر بر اساس احساسات و هیجانات در لحظه خرید حاصل می‌شود و می‌گویند این‌ها كالاهایی با درگیری پایین هستند یعنی در نقطه خرید طرف با كمترین دغدغه خرید می‌كند اما در بازاریابی صنعتی تفاوت‌های عدیده ای وجود دارد از جمله اینكه مخاطب كارشناس است.

شفیعی اظهار داشت: پس محتوای قابل بازاریابی در این حوزه محتوای تكنیكال و فنی است.

وی عنوان كرد: در حوزه بازاریابی صنعتی یك فاكتور عجیب وجود دارد و طبق معمول خریداران در بازاریابی صنعتی می‌خواهند با كمترین قیمت بهترین كیفیت را بخرند.

این كارشناس حوزه بازاریابی گفت: چیزی كه در حوزه مصرفی خیلی رعایت نمی‌شود چون افراد در نقطه خرید بیشتر درگیر هیجان كیفیت یا قیمت هستند.

وی افزود: در بازاریابی صنعتی آدم‌ها بلدند به صورت تخصصی خرید می‌كنند از اینرو باید بلد باشید كالای با كیفیت خود را با قیمت مناسب عرضه كنید.

شفیعی بیان داشت: در بازاریابی صنعتی خرید به صورت فردی انجام نمی‌شود بلكه به صورت تیمی است.

وی یادآور شد: در بازاریابی صنعتی خرید طولانی تر است اما در بازاریابی كالای مصرفی اینطور نیست.